Warum Seminarveranstalter werden?
Ein eigenes Business-Training zu entwickeln und selbst als Seminarveranstalter zu fungieren, das bringt Vorteile mit sich:
- Sie machen damit ein „Direktgeschäft“ mit den Teilnehmern. Durch ein eigenes Format kann Ihr Einkommen als Trainer stabiler und auch vorhersehbarer werden.
- Außerdem sind Sie unabhängiger von saisonalen Schwankungen, die beispielsweise entstehen können, wenn ein Vermittler Ihre Seminare anbietet wie z.B. IHK, das Management Circle oder das Führungskräfte Forum. Gerade hier gibt es viele Ausfälle, die für Sie als Trainer dazu führen, dass Ihnen das eingeplante Einkommen aus diesem Seminar fehlt.
Seminarveranstalter verzichten auf Vermittler („Seminar-Agenturen“ / Trainingshäuser)
Bei einem Direktgeschäft dagegen treten Sie selbst unmittelbar mit dem Teilnehmer in Verbindung. Sie können so zum Beispiel bei einem Unternehmen, mit dem Sie bereits als Business-Trainer zusammengearbeitet haben, Ihr neues Seminar direkt platzieren. Was an dieser Stelle für einen Trainer besonders interessant ist: Wir sprechen hier von Tagessätzen ab 1.500,00 € aufwärts! Auch dieser Aspekt ist natürlich wichtig, um als Trainer auf Dauer auch überleben zu können.
Wie Sie genau ein eigenes Trainingsformat entwickeln und selbst vermarkten können, das möchte ich Ihnen anhand eines Beispiels aus meiner eigenen Tätigkeit als Trainer zeigen.
Mir ist es früher schwer gefallen, ein eigenes Seminar zu entwickeln. Ich habe mich gefragt, wie ich ein eigenes Seminar überhaupt platzieren kann und noch viel wichtiger, was denn überhaupt der Inhalt sein sollte.
Unser Video zum diesem Thema in YouTube
Das Video enthält Aspekte, die hier im Blogartikel nicht angesprochen werden:
Videoinhalte im Überblick
01:40 Vermittlergeschäft
02:15 Direktgeschäft – offenes Seminar
02:42 Online vs. Präsenzseminar
03:00 Positionierung eines eigenen Seminars als Seminarveranstalter
3:25 Warum du für neue Seminarformate auf die eigenen Teilnehmer hören solltest
05:20 Zielgruppe und Konzept
05:30 Was, wenn es das Konzept schon gibt?
05:55 Positionierung durch Kombination von Zielgruppen-Begriffen
07:44 Wie kommt das neue Seminar wirklich im Markt an und warum kommt es gut an?
09:20 Seminar-Pakete verkaufen – warum?
09:55 Probestunde bzw. Schnupperstunde – wofür?
12:08 Wie kannst du es schaffen, dass die Menschen deine Seminaridee weitertragen?
14:00 Warum ich die Idee des Bootstrapping mag
17:12 Sinn und Unsinn von Teilnahmebescheinigungen – wie, was und wofür?
20:10 Localized online marketing – warum es wichtig ist
21:16 Business mit Training in den Schulferien? Sei mit deiner Zielgruppe realistisch
22:35 Raum – Raumkosten – Lage – Customerexperience
Video ansehen: Eigene Trainings entwickeln & selbst veranstalten
Hören Sie bei der Entwicklung Ihres Seminars auf Ihre Teilnehmer
Deshalb kommt hier schon mein erster Tipp: Hören Sie auf Ihre Intuition, auf die Erfahrungen, die Sie bisher als Trainer gemacht haben und hören Sie vor allem auf Ihre Teilnehmer!
Bei mir kam die zündende Idee für ein eigenes Seminar, nachdem ich eine E-Mail einer ehemaligen Seminarteilnehmerin erhalten habe. Sie hat mir geschrieben wie klasse sie das Seminar fand und dass sie gerne eine Möglichkeit hätte, um regelmäßig weitertrainieren zu können. Wichtig war für sie, dass sie mit anderen Berufstätigen an ihrer Karriere arbeiten kann. Gleichzeitig wollte sie aber auch einen Trainer haben, der ihr entsprechendes Feedback geben kann. In diesem Fall war ich dieser Trainer, denn sie hatte mich in einem Seminar bereits kennengelernt. Und genau das dürfen Sie als Trainer nicht vergessen: Die Leute kennen Sie als Trainer schon und wollen genau Ihre Meinung hören!
Durch diese E-Mail also kam mir die Idee, ein eigenes Seminar zu konzipieren.
Gestaltung Ihres Business-Seminars: Überblick über die wichtigsten Schritte
Ich habe mich dann für die Entwicklung eines offenen Seminars in Form einer Präsenzveranstaltung entschieden. Das Seminar sollte also Mitarbeiter aus allen möglichen Unternehmen ansprechen. Damit habe ich schon einmal grob meine Zielgruppe gefunden. Weil es sich aber um Arbeitnehmer handelt, muss das Seminar nach Feierabend und an einem Ort stattfinden, der für die Teilnehmer nach der Arbeit leicht zu erreichen ist. Das heißt in diesem Fall um 19:30 Uhr, City.
Und damit haben Sie schon einmal einen Überblick über die wichtigsten Schritte in der Entwicklung Ihres eigenen Seminars, nämlich:
- Format festlegen,
- Zielgruppe finden,
- Didaktisches Konzept und Inhalte entwerfen
- und eine Location auswählen (wenn es sich nicht um Online-Seminare handelt)
Ich habe meine Zielgruppe noch weiter spezifiziert. Ich wollte ein Seminar für
- junge Arbeitnehmer:innen anbieten, die
- eine Führungsposition anstreben und
- nicht für Menschen, die schon seit Ewigkeiten als Führungskraft tätig sind.
Gerade junge Arbeitnehmer, die keine Kinder haben und sich beruflich weiterentwickeln wollen, sind Interessiert an Weiterbildungsmöglichkeiten auch während der Ferienzeit. So kann man als Business-Trainerin oder Business-Trainer eine saisonal bedingte Einkommenslücke optimal schließen.
Die Location sagt sehr viel über Ihr Seminar aus, deshalb müssen Sie sich gut überlegen, welches Flair die Location vermitteln soll. Ich habe mir unzählige Räume angeschaut, bis ich ein schönes Coworking Space gefunden habe, das sehr modern eingerichtet ist und damit zur Zielgruppe und dem Inhalt des Seminars passt.
Am schwersten fällt uns oft, den Inhalt des Seminars festzulegen. Es gibt etwas, das man gerne anbieten würde, aber man sieht dann, dass es etwas Ähnliches schon gibt und lässt sich verunsichern. Lassen Sie sich aber hiervon nicht abschrecken. Denn es kommt in erster Linie auf Sie und Ihre Individualität als Trainer an. Es gibt schließlich auch viele Bäcker in Ihrer Stadt, die alle dieselben Produkte anbieten und trotzdem läuft es bei dem ein oder anderen besonders gut!
Vor und nach dem Seminar-Konzept kommt die Trainer-Positionierung
Jetzt müssen Sie aber noch eine klare Positionierung für Ihr Angebot finden. Dazu kombinieren Sie am besten zwei oder drei Begriffe, die den Inhalt Ihres Seminars am besten beschreiben. Ich war damals spezialisiert auf
- Kommunikationspsychologie. Somit ist der Begriff „Kommunikation“ ein elementarer Teil meines Angebots.
- Hinzu kommt der Begriff „Karriere“, denn mein Training soll sich an Arbeitnehmer richten, die ihre Karriere fördern möchten.
- Der dritte Begriff, den ich unbedingt mit reinnehmen wollte, war „Bootcamp“, da dieser Begriff besonders einprägsam ist.
So kam ich zur Bezeichnung meines Seminars, die das Konzept kurz und präzise beschreibt: „Karriere Bootcamp Kommunikation“.
Jetzt fragen Sie sich vielleicht, ob die Leute so etwas überhaupt buchen. Und die Antwort ist „Ja“!
Im Fall meines Seminars hat einerseits die Uhrzeit, zu der es stattfand, hierzu beigetragen. Es fand direkt nach der Arbeit statt und war von der Location her gut zu erreichen. Andererseits kam auch der psychologische Aspekt dazu: Anstatt ihre Karriere durch unzählige Überstunden zu fördern, bekommen die Leute hier die Möglichkeit außerhalb ihres regulären Jobs etwas Neues zu lernen.
Auf der anderen Seite spielt auch die Art der Vermarktung natürlich eine elementare Rolle. Ich erwähne immer in meinen anderen Seminaren, welche – zur Zielgruppe passenden – Seminare ich sonst noch anbiete. Wichtig ist dabei, dass Sie klar kommunizieren, welche Möglichkeiten es gibt teilzunehmen und wieviel die Teilnahme kostet.
Ich habe dieses Seminar ausschließlich im Paket angeboten, d.h. es konnten entweder 6, 12 oder 18 Termine jeweils als Paket erworben werden. Der Vorteil von Paketen anstelle von Einzelstunden liegt darin, dass Sie Ihre im Vorfeld entstandenen Ausgaben vorhersehbarer wieder einbringen können. Denn Sie müssen zum Beispiel bereits vor Beginn des Seminars einen entsprechenden Raum mieten. Außerdem müssen Sie auch ein Curriculum inhaltlich konzipieren, anderweitige Termine ein- und vielleicht auch umplanen und eine Webseite mit Login für Ihre Teilnehmer erstellen. Es steckt also bereits eine Menge Arbeit und auch Geld in der Planung und Vorbereitung.
Natürlich können Sie Ihr Seminar auch im Internet bewerben. Beachten Sie hier aber, dass die Leute dann auch davon ausgehen, dass es sich ebenfalls um ein Online-Produkt handelt. Wenn Sie also eine Präsenzveranstaltung entwickeln, kommunizieren Sie bei Ihrer Online-Werbung unbedingt klar, dass es sich nicht um eine Onlineveranstaltung handelt.
Online-Marketing für Ihr Business-Seminar: Unbedingt lokal bewerben
Wenn Sie nur in einer (Ihrer) Stadt im realen Raum Seminare halten wollen, dann sollte Ihre Werbung nur lokal, also nur Menschen in der betreffenden Stadt anzeigt werden. Das wird viel zu oft vergessen. Lokales Online-Marketing hat immer mehr „Rums-je-Euro“ als ein generalisiertes Online-Marketing. Hierzu können Sie Google My Business, Zählpixel bei Facebook oder – was ich unbedingt empfehle – Conversion Tracking benutzen und damit auch Ihr Google-Ranking erhöhen. Verschwenden Sie aber kein Geld für Werbung, die im ganzen Land gestreut wird, das wird Ihnen nichts bringen!
Die beste Möglichkeit neue Teilnehmer zu gewinnen ist aber, wenn Sie es schaffen, dass Ihre Teilnehmer anderen Menschen von Ihrem Seminar erzählen. Um das zu erreichen, habe ich eine ganz einfache Maßnahme entwickelt.
Weglassen: für Business-Trainer ein wertvolles Konzept
Ich bin ein Fan des sogenannten „Bootstrapping“. Das bedeutet, dass man alles weglässt, was für das Ziel des Seminar-Teilnehmers nicht notwendig ist. So gibt es bei uns zum Beispiel kein Catering oder ein umfangreiches Skript, das die Teilnehmer mit noch mehr Theorie erschlägt. Stattdessen suche ich immer ein praktisches Problem, um den relevanten Stoff mit einer Praxisübung zu kombinieren. Wir arbeiten auch nicht mit einem Zertifizierter zusammen, dem man dafür mehrere Tausend Euro zahlt. Das alles zahlen Ihre Teilnehmer nämlich nicht! Ihre Teilnehmer zahlen primär für Ihre Praxiserfahrung. Geben Sie Ihren Teilnehmern lieber ein systematisch sinnvoll aufgebautes Programm und eine ausführliche Teilnahmebescheinigung, damit diese auch nach dem Seminar noch etwas davon haben.Zeigen Sie Ihren Teilnehmern schon vor Beginn der Schulungen, was sie in diesem Seminarprogramm erwartet
Schließlich sollten Sie besonders vor Beginn Ihres Seminars darauf achten, dass Sie Ihre Teilnehmer auf die Umgebung, in der das Seminar stattfinden wird, vorbereiten. Sie können beispielsweise ein Anfahrtsvideo machen, in dem Sie Ihren Teilnehmern den Seminarraum und die Umgebung zeigen, damit sie sich mit den Örtlichkeiten schon einmal vertraut machen können. Zudem ist es hilfreich, wenn Sie Ihren Teilnehmern eine ausführliche Wegbeschreibung geben, damit auch jeder den Ort problemlos findet. Glauben Sie mir, so werden bereits am ersten Tag Ihre Teilnehmer ganz entspannt in Ihrem Seminar ankommen.Das ist unsere Homepage mit den Business-Trainer-Ausbildungen, das hier ist unser YouTube Kanal „Online-Business-Trainer“
Eine einzigartige Business-Trainer Ausbildung
Sie dir einmal die Business-Trainer-Ausbildung Online der Corporate Training Academy an.
Bei uns wirst du in 3 Monaten Trainer:in mit Unternehmer-Skills, nebenberuflich & live-online. Inklusive Zertifikat des BDVT (Geprüfte/r Online Trainer:in).
Wir kennen derzeit keine Ausbildung, die Trainerinnen und Trainer so gut auf Positionierung, Marketing-Strategie und Vertrieb vorbereitet!
