Herausforderungen der Business-Coaches basierend auf meinen persönlichen Erfahrungen 

Absagen & erdrückender Wettbewerb im Coaching

Als Business-Coach gibt es einige Herausforderungen zu bewältigen. Dazu gehören häufige Absagen von geplanten Terminen und die Tatsache, dass die wirtschaftliche Lage stark von der Anzahl neuer Coaching-Kunden abhängt, die oft alles aus eigener Tasche bezahlen müssen. Der Wettbewerb im Coaching-Markt hat zugenommen, und interne Coaches in Unternehmen nehmen manchmal die Rolle externer Coaches ein, was den Wettbewerb weiter verschärft.

Diesen Wettbewerb hab ich ganz deutlich gemerkt. Und ich bin finanziell einfach nicht weitergekommen.

Die Realität der Stundensätze von Coaches

Die durchschnittlichen Stundensätze für Coaches variieren je nach Zahlungsträger.

• Wenn Unternehmen das Coaching bezahlen, liegen die Stundensätze heute typischerweise bei 170 Euro pro Stunde,
• während privat finanzierte Coaching-Sitzungen durchschnittlich mit 120 Euro pro Stunde vergütet werden.
• Was mich aber absolut alarmiert: Die Stundensätze der Coaches in der DACH-Region stagnieren seit Jahren! In vielen Branchen fallen sie aufgrund des erdrückenden Wettbewerbs.
• Wir haben eine Inflationsrate von ca. 8 Prozent. Real verdienen Coaches im deutschsprachigen Raum also immer weniger.
• Bei den Studiendaten ist auch noch zu beachten, dass es sich bei den Werten (170 und 120) um  Selbstauskunftswerte handelt: Die Menschen übertreiben bei Angaben wie Verdienst oder Gewinn, wenn sie diesen selbst angeben sollen. (Genauso untertreiben Studienteilnehmer, wenn sie in einer Selbstauskunft z. B. ihren Zigaretten oder Alkoholkonsum angeben sollen.)

Das oben sind Werte aus der Studie „Coaching Umfrage Deutschland“ 2020 vom BCO. (Link unten unter Quellen)

Nach all den Jahren, all den Gesprächen mit Coaches ist mein ernüchterndes Fazit: Von Coaching zu leben, das ist für die meisten heute fast unmöglich geworden.

Als Business Trainer arbeiten

Ich hatte also meine Coachingausbildung hinter mir und habe schon nach einem Jahr gemerkt: „Das wird nichts.“

Ich wollte allerdings weiter mit Menschen arbeiten, deshalb war meine Entscheidung klar: Ich wollte als Trainer, genauer gesagt als Business-Trainer arbeiten. In Laufe der folgenden Jahre lernte ich viele Trainingsfirmen, Programm-Manager, noch mehr professionelle Coaches und Trainer kennen. Ich hatte geschäftlich Kontakt u. a. mit Haufe, ManagementCircle, FORUM Heidelberg und den Deutschen Auslandshandelskammern und zahllosen Direktkunden.

Erst dadurch habe ich mit der Zeit das wahre Gesicht des Coaching- und Trainingsmarktes kennengelernt.

Die meisten Coaches arbeiten in Wahrheit auch als Berater oder Business Trainer. Selbst der Rauen-Report, die „Bibel des Coaching-Marktes“ stellt immer wieder fest: „Für die meisten Menschen da draußen ist Coaching nur ein Nebengeschäft.

Die Erhebung der Rauen Group, das ist die Firma hinter dem Coaching Magazin, zeigt immer wieder auf: Coaching macht für die meisten in Deutschland ca. ein Drittel des Verdienstes aus (Achtung: Die Befragten sind Vollblut-Coaches. Bei den meisten ist der Anteil viel geringer).

Was ist am Geschäftsmodell „Business Trainer“ anders als beim Coaching?

Die Trainer, die ich kenne, machen nichts anderes als Trainings. Davon kann man nämlich leben!

Aber warum ist das so?
Ganz einfach:

• Es gibt fast keine Absagen. In meiner Karriere, und ich habe jetzt über 14.000 bezahlte Stunden als Trainer absolviert, gab es ganze 8 Absagen (Corona Zeit: Online).
• Als Trainer kannst du ein nachhaltigeres Geschäft aufbauen. Im Gegensatz zum Coaching, wo du oft Zeit für Geld tauschst, arbeitest du als Trainer mit Gruppen zusammen. Deine wirtschaftliche Lage hängt nicht davon ab, immer neue Kunden zu gewinnen, sondern von wiederkehrenden Trainingsaufträgen von Unternehmen oder Organisationen. Der Wettbewerb im Bereich professioneller Business-Trainer ist geringer, was die Möglichkeit bietet, gut von dieser Tätigkeit zu leben.
• Der Wettbewerb im Business-Trainer Markt ist weniger intensiv. Die meisten haben das Wort Coach schon mal gehört. Aber Trainer? Oder Trainer, die sich nur auf Geschäftsthemen wie Führung spezialisieren – Business Trainer? Hier zucken die meisten Menschen mit den Schultern: „Keine Ahnung.“

Das Verrückte ist, dass ich die gleichen Motive hatte, Business-Trainer zu werden, wie all die Menschen, die unbedingt Coach werden wollen:

• Menschen helfen
• Einen direkten Kontakt zu meinen Kunden pflegen
• Mich selbst weiterentwickeln
• Kein Büro mieten müssen
• Mein eigener Chef sein können

Was verdient ein Firmen-Trainer (Business-Trainer)

• Bei Weiterbildungsanbietern, die offene Seminare anbieten, die also nicht nur für einen Kunden stattfinden, haben Business-Trainer:innen im Durchschnitt unserer Erhebung einen Tagessatz von 1.194 €. Die Spanne der Tagessätze ist hier groß und liegt im Minimum, 400 € (VHS Niveau), bis maximal 2.500 € (private Weiterbildungsanbieter).
  
  
• Im Geschäft mit Trainingsagenturen / Vermittlern / Seminaranbietern, wo Business-Trainer in Kundenunternehmen „eingesetzt“ oder vermittelt werden, haben Business-Trainer im Durchschnitt einen Tagessatz von 1.281 €. Die Spanne der genannten Tagessätze: Von 530 € bis 3.000 €.
  
  
• Im Direktgeschäft mit Unternehmen (in-house) haben Business-Trainer im Durchschnitt einen Tagessatz von 1.974 €. Die Spanne der genannten Tagessätze: Von nur 800 € (das ist im direkten Geschäft zu wenig, da ja auch das Marketing bezahlt werden muss) bis zu erstaunlichen 3.200 €.

Was schreckt die Menschen denn ab, als Business-Trainer zu arbeiten?

Einige Faktoren schrecken Menschen davon ab, als Firmen-Trainer (Business-Trainer) zu arbeiten. Dazu gehören

• die Fähigkeit, vor Gruppen zu sprechen,
• die Gruppendynamik zu meistern, sowie
• die Notwendigkeit, sich auf ein Thema zu spezialisieren, wie z. B. Führung, Vertrieb, Teamentwicklung oder etwas ganz Spezielles wie z. B. Sicherheitstrainings für die Chemiebranche.

Viele Menschen ziehen es vor, Coach zu werden, weil sie das Berufsbild des Trainers nicht kennen oder nicht richtig verstehen.

Woher kommt der Coaching-Hype der letzten Jahre?

Der Coaching-Hype der letzten Jahre ist teilweise auf die Fülle von angebotenen Coaching-Programmen zurückzuführen. Viele Menschen möchten Coach werden, ohne die erforderliche Fachkompetenz zu besitzen. Dies hat zu einem Missbrauch des Begriffs „Coaching“ geführt, was wiederum das Image professioneller Coaches beeinträchtigen kann.

Ein Beispiel aus der Praxis: Wenn ich dir als Online-Guru verspreche, dich zum Coach auszubilden, dann muss ich fachlich nichts Bestimmtes können. Das beste Beispiel ist Life-Coaching, also sozusagen Lebenshilfe.

Ich habe mal in eine sehr große Facebook-Gruppe hineingefragt, die hieß „Sichtbar werden als Coach“: „Hallo ihr Lieben, nur aus Neugier, wer von euch kann eigentlich davon leben?“ Was für ein Aufschrei.

Das wahre Gesicht des Coaching und Training-Marktes

Mich stört noch eine Sache im Coaching-Markt: Besonders Online-Marketer nennen die Videotrainings, die sie dir verkaufen, einfach „Coaching-Programme“.

Nur, weil ich Gruppen-Livemeetings in Zoom mit teilweise 50 oder 100 Leuten für meine Online-Marketing Ausbildung anbiete, ist das noch lange kein Coaching. Es gibt sogar richtige Betrüger und Hochstapler in diesem Bereich: So durchschaust du falsche Coaches.

Und das ist der letzte Punkt, den ich hier ansprechen will. Das Image in der Bevölkerung. Du weißt genau, wie die meisten reagieren, wenn man sagt: „Ich bin Coach.“ Zurückhaltung. Oder die Frage: Kannst du auch davon leben? Das interessiert die Leute einfach. Weil sie sich fragen, ob das wirklich wirtschaftlich nachhaltig ist, was du da machst.

Tatsächlich haben von über 20 Coaches, die ich kenne, inzwischen 18 aufgegeben, und zwar nach etwas über einem Jahr. Von den anderen beiden hat einer ein Beratungsunternehmen, das richtig gut läuft, die andere ist genau wie ich hauptberuflich Trainerin geworden.

Es ist wichtig, dass du alle Aspekte des Coachings und des Trainerdaseins sorgfältig abwägst und die richtige Entscheidung für deine Karriere triffst. Beachte die Unterschiede zwischen den beiden Berufsfeldern, die möglichen Herausforderungen und die Chancen, die sich bieten, um erfolgreich in einem dieser Bereiche zu arbeiten.